Como criar coleções e ter controle de estoque de semijoias

Uma das maiores dificuldades das revendedoras de semi joias é saber escolher as peças e montar uma coleção. O erro nas compras pode ser decisivo para não ter lucro ou até mesmo prejuízo, porém uma boa montagem de coleção pode trazer resultados magníficos, por isso, é importantíssimo planejar suas coleções e controlar seu estoque. E nesse post vamos abordar com mais profundidade em como você pode se preparar e ganhar mais dinheiro.
Quantas peças devo comprar? Quais estilos devo escolher? Como construir um estoque lucrativo?

Você sabe responder essas perguntas de prontidão? Se ainda não está tudo claro para você vamos te ajudar a saber como fazer seu planejamento.

Planejar uma coleção e escolher das peças é um exercício fundamental para todas empreendedoras que desejam o crescimento do negócio e ter uma boa lucratividade. Afinal, sem um planejamento seu negócio não terá um crescimento sustentável.

Como planejar suas coleções e estoque de semijoias

Quanto investir

E para começar o planejamento o ponto de partida é: Qual sua meta de vendas?

Esse sempre será o norte de suas compras, afinal se sua empresa deseja aumentar em 20% as vendas logo seu estoque deve ser no mínimo 20% maior.

Muitas revendedoras trabalham só com encomendas e querem somente trabalhar com vendas garantidas. Mas será que vender sob demanda fará suas vendas crescerem? Historicamente os cases de sucessos de empresas da moda que cresceram sempre trabalharam no sistema pronta entrega e se você tem como objetivo alavancar seu negócio o sistema pronta entrega sem dúvida é a melhor estratégia.

Exemplo:

>>> Vamos supor hipoteticamente que uma revendedora de semijoias chamada Maria venda por mês em média 10 mil reais e deseja aumentar suas vendas em 25% no próximo mês. Portanto a meta de vendas da Maria é 12.500 reais.

>>> Para Maria faturar 10 mil reais por mês ela precisa de um estoque que é 3x o faturamento mensal e no momento o valor de seu estoque é de 30 mil. Para ela faturar 12.500 reais no próximo mês ela precisa de um estoque que é 3x esse valor = R$37500,00

>>> Portanto, Maria precisa aumentar seu estoque em 7500 reais. Se para cada 1 real que ela investe em semijoias ela fatura 3 reais. Logo se ela comprar 1 mil reais ela pode faturar 3 mil reais. Para Maria bater a meta dela será necessário investir 2500 reais que são os 7500 reais divido por 3.

Técnicas para bater suas metas

As metas podem ser bem desafiadoras e também podem causar um certo frio na barriga, porém existe uma técnica que ajuda a suavizar a pressão e tornar o desafio mais palpável. É uma técnica extremamente simples que é reduzir a meta do ano em metas semestrais, as metas semestrais em metas trimestrais, as metas trimestrais em metas mensais, as metas mensais em metas semanais e as metas semanais em metas diárias.

Vamos pegar o exemplo hipotético da Maria. A meta dela é faturar 12500 reais no próximo mês e para deixar a meta mais simples de se entender ela pode dividir por 4 semanas. Então no próximo mês a meta de cada semana é 3125 reais.

Dá para deixar ainda melhor...

Se ela só trabalha 5 dias na semana, ela precisa vender 625 reais por dia para bater sua meta mensal. Se o ticket médio (valor total das vendas dividido pelo número de vendas) da Maria é de R$125 por venda, logo ela precisa fazer 5 vendas por dia para conseguir bater sua meta.

Esse método simples é usado até em empresas gigantes, pois auxilia muito em como o time de venda vai planejar as ações diárias. E você pode e deve usar esse método super fácil para te auxiliar em sua jornada como empreendedora.

Quais tipos de peças

Todo comércio tem um mix de produtos que se dividem em 4 categorias: Estrela, vaca leiteira, interrogação, abacaxi.

- Estrela: Semi joias estrela são aquelas que tem grande participação do mercado e que está crescendo rapidamente. Traduzindo para realidade das revendedoras são as peças modinhas que são encontradas em diversos fornecedores e muitos concorrentes suas também oferece as mesmas peças.

O que fazer: As peças da modinha investidas no tempo certo são uma ótima opção para gerar crescimento nas vendas, porém a lucratividade não é alta, pois como há muita concorrência o preço pode ficar mais baixo. Nossa dica para você é estar sempre com o radar ligado nas tendências e aproveitar a onda o mais rápido possível para gerar picos de vendas.


- Vaca Leitera: São semijoias que são o carro chefe de vendas e que são responsáveis por um grande percentual do seu faturamento. Esse tipo de peças são as peças do dia a dia que pagam as contas que mantém a empresa.

O que fazer: Se esse tipo de semijoias não representam a maior parte do seu faturamento, seu foco deve ser investir nesse tipo de peças, pois elas são a base que vai te sustentar e te dar lucro.


- Interrogação: São aquelas peças que também se encontram em um mercado que apresenta oportunidades de crescimento rápido, no entanto, ainda tem uma fatia de participação muito pequena. São aquelas peças com um novo estilo que pode ser uma oportunidade de crescimento, mas o público ainda é pequeno.

O que fazer: Faça sua aposta se vale a pena construir esse mercado, investindo em publicidade em cima desse estilo para transformar o produto em uma estrela. O que diversas marcas usam como estratégia é utilizar influencers para alavancar esse tipo de peças.


- Abacaxi: Aquelas semi joias que já foram seu produto estrela nas vendas e já não tem grande participação e se encontra em um mercado em declínio… é duro, mas deve estar na hora de se livrar delas.

O que fazer: Faça promoções ou até liquidação, afinal estes produtos devem ser vendidos o mais rápido possível.

Distribuição do Estoque

Agora que você já conhece quais os tipos de produtos que existem em seu estoque é hora de planejar o quanto de cada tipo você deve investir.

E a resposta para essa questão é: DEPENDE!

Não há uma regra absoluta que nos orienta, afinal cada empresa tem um posicionamento no mercado e estratégias diferentes de alcançar a lucratividade.

Tem empresas que trabalham com preços baixos e ganham no volume de vendas e outras que preferem trabalhar com um público premium e cobrar um valor mais alto. Por isso é impossível passar uma receita de bolo para como distribuir seu estoque.

Mas......

Não ficaremos em cima do muro e vamos dar nossa opinião em 3 cenários

• Iniciante - Começando Agora

Para quem está começando e ainda não sabe que tipo de mercadoria tem maior saída, recomendamos que distribua de uma maneira mais equilibrada e após um período de experiência é importante fazer reajustes.

-Semi joias Estrela (Modinha): 40% do estoque, afinal são peças que tem grande mercado e vai atrair novas clientes. Procure vender rápido.

-Semi joias Vaca Leiteira: 40% do estoque, procure trabalhar com esse percentual de peças clássicas que nunca saem de moda e ainda assim te oferece uma boa margem de lucro.

-Semi joias interrogação: 20% do estoque, reserve um percentual para um estilo que tenha potencial de atrair um público pagador e que possa se tornar um produto estrela. Ou pode ser também uma linha luxo para quem deseja usar semi joias em ocasiões especiais como festas, casamentos, formaturas entre outros.

• Experiente - Público Premium

- Semi joias Estrela (modinha): 25% do Estoque, elas não são a alma do negócio para quem trabalha com esse público, mas são sempre uma boa opção para fazer campanhas de marketing e movimentar as vendas.

- Semi joias Vaca Leiteira: 50% do Estoque, são essas peças que pagam as contas da empresa e o volume de modelos deve ser maior para este perfil de mercadoria. É de vital importância conhecer esse público de uma maneira mais profunda para escolher essas peças.

- Semi Joias Interrogação: 25% do Estoque, talvez seja nesse perfil de mercadoria que você terá um diferencial no seu negócio, oferecendo um estilo peculiar que não se encontra em qualquer lugar, porém um bom trabalho de marketing deve ser feito para esse estilo de semi joias.

• Experiente - Estratégia de Preço Baixo

-Semi joias Estrela (modinha): 50% do Estoque, para quem ganha dinheiro no volume as peças modinhas são a alma do negócio, afinal as vendas precisam ser rápidas. E por isso é sempre bom ficar antenada em todas influenciadoras de moda. Nesse caso todo cuidado é pouco, pois timing de compra é tudo, se comprar um pouco atrasada o prejuízo pode aparecer.

-Semi joias Vaca Leiteira: 40% do Estoque, esse tipo de peça é vital para qualquer negócio e não deve ser negligenciada. Portanto, boa parte do estoque deve conter as peças do dia a dia.

-Semi Joias Interrogação: 10% do Estoque, para quem trabalha com política de preço baixo, não sobra muita margem para arriscar em produtos que ainda não tem um grande mercado e por isso, somente uma pequena fração desse tipo de peças deve estar disponível no estoque.

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